Accompagnement B2B afin vendre votre flotte

Pourquoi mandater Drive ON pour votre flotte

Vendre une flotte prend du temps et expose à des risques (données, garanties, litiges, décote si le calendrier dérape). Drive ON propose une solution clé en main pour céder vos véhicules au bon prix, dans les bons délais, sans mobiliser vos équipes. Notre rôle: auditer, définir la stratégie de cession, orchestrer la négociation, assurer la logistique et sécuriser l’administratif jusqu’à l’encaissement.

Notre méthode: claire, mesurable, documentée

1) Audit & estimation véhicule par véhicule

• Données collectées: VIN, kilométrage, historique d’entretien, sinistres, équipements, MFK, jeux de roues, état carrosserie/habitacle.
• Analyse marché Suisse: valeurs réalisées (pas affichées), saisonnalité, liquidité par modèle.
• Sortie: rapport d’estimation unitaire + recommandations (reconditionnement utile, canal de cession, timing).

2) Stratégie de cession (au choix)

• Rachat direct Drive ON: vous priorisez la vitesse et la certitude (prix ferme, paiement rapide).
• Appel d’offres B2B: nous sollicitons notre réseau pro (marchands, garages, loueurs) pour maximiser le prix net.
• Mix canal: une partie en rachat direct (unités à rotation lente), le reste en appel d’offres (unités recherchées).

3) Négociation & conformité

• Négociation encadrée sur des bases objectives (rapports, photos HD, défauts déclarés).
• Conformité: contrats, mentions, protection des données, facturation & TVA, certificats nécessaires, traçabilité documentaire.

4) Logistique & transfert

• Plan d’enlèvement multi-sites, stockage tampon si besoin.
• Pré-MFK / reconditionnement ciblé quand le ROI est positif.
• Remise des documents (permis de circulation, clés, historique) et retour plaques géré.

5) Pilotage & reporting

• Chef de projet dédié et tableau de bord (prix cible, offres reçues, délais, états).
• Bilan final: synthèse prix réalisés, temps moyen de cession, enseignements pour les prochaines rotations.

Vos bénéfices immédiats

• Gain de temps: vos équipes restent sur leur cœur de métier.
• Prix net optimisé: arbitrage canal par canal, calendrier ajusté à la saisonnalité.
• Zéro friction: un seul interlocuteur, calendrier tenu, paiement sécurisé.
• Risque réduit: conformité, confidentialité, dossiers clairs, processus documenté.
• Prévisibilité: hypothèses et planning validés en amont.

Cas d’usage (exemples)

PME multi-sites, 12 véhicules

• Mix: utilitaires, compacts essence, SUV.
• Stratégie: utilitaires en appel d’offres B2B, compacts & un SUV en rachat direct pour libérer du cash.
• Résultat: 3 semaines, prix net > hypothèse initiale de +4,2%.

Société de services, renouvellement annuel (contrat cadre)

• Rotation planifiée tous les 12 mois, rapport trimestriel.
• Anticipation de la saisonnalité (ex. 4x4 avant l’hiver).
• Gain: simplification budgétaire et courbe de décote lissée.

Questions fréquentes

Reprenez-vous des véhicules avec sinistre ou défaut connu?

Oui. Les défauts sont chiffrés et intégrés à la stratégie (rachat direct ou réseau spécialisé). Objectif: optimiser votre prix net sans reconditionnements non rentables.

TVA et facturation multi-entités?

Nous gérons la documentation TVA, les cas d’assujettissement/forfait, ainsi que la facturation par entité si nécessaire.

Et si le marché bouge pendant l’appel d’offres?

Le pilotage en temps réel permet d’ajuster calendrier et canal (passer une partie en rachat direct si la demande se tasse).

Quid de la confidentialité?

Données limitées à l’objet de la cession, partage au strict besoin, purge en fin de mission, clauses de confidentialité.

Indicateurs que nous suivons

• Prix net vs hypothèse initiale
• Délai moyen de cession par type de véhicule
• Taux de reconditionnement rentable
• Qualité des ventes (réclamations post-vente minimales)
• Taux d’absorption logistique (enlèvements à l’heure, zéro immobilisation inutile)

Comment démarrer

1. Entretien de lancement (30 min): objectifs, délais, périmètre et documents disponibles.
2. Évaluation initiale: liste VIN, état, MFK, historique.
3. Proposition: stratégie, calendrier, honoraires transparents (forfait ou % au succès).
4. Exécution: collecte docs, photos, appel d’offres/rachat, planning logistique.
5. Reporting & clôture: versements, documents, bilan.

Pourquoi Drive ON

• Expertise du marché Suisse (valeurs réalisées, saisonnalité, liquidité par segment).
• Réseau B2B actif et capacité de rachat direct.
• Culture du prix net réaliste et du calendrier tenu.
• Processus documenté, sécurisé, orienté résultats.

Parlons de votre évaluation initiale et d’un plan de cession adapté.

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